Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Vous serez le chef dorchestre des projets stratégiques, en pilotant des appels doffres nationaux pour des clients exigeants du secteur public et privé. Vos missions principales incluront : * Construire et déployer la stratégie de réponse aux appels doffres, en identifiant les éléments différenciant pour remporter les marchés. * Coordonner les fonctions support internes (juridique, finance, technique, qualité) et fédérer plusieurs marques du groupe pour une réponse cohérente et percutante. * Développer et entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants de grands groupes, élus locaux ou décideurs publics. * Animer un réseau interne et externe pour garantir la réussite des projets, tout en respectant des cadres réglementaires souvent contraignants. Ce poste, basé en Île-de-France ou dans lun de nos grands pôles économiques (Lyon, Toulouse, Lille, Bordeaux), offre une forte autonomie et une visibilité sur des projets à enjeux. Les déplacements seront ponctuels, principalement lors des phases actives des appels doffres. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un professionnel expérimenté, capable de piloter des appels doffres complexes avec aisance et créativité. Expérience et compétences : * Minimum 5 ans dexpérience dans la gestion dappels doffres stratégiques, idéalement dans un environnement B2B ou auprès de grands comptes. * Capacité à construire une stratégie commerciale et à coordonner des équipes multidisciplinaires sans lien hiérarchique direct. * Excellente maîtrise des enjeux relationnels, avec une aptitude à échanger avec des interlocuteurs variés (C-level, élus, partenaires sociaux). * Expérience dans la création de valeur au-delà du cahier des charges, en proposant des solutions innovantes et différenciantes. Qualités humaines : * Un tempérament fédérateur, capable de mobiliser et dinspirer des équipes pluridisciplinaires. * Une communication percutante, à loral comme à lécrit, avec une présentation irréprochable adaptée aux dirigeants. * Une capacité à sortir des sentiers battus, en faisant preuve dinnovation et de créativité. * Une organisation sans faille et un respect scrupuleux des interlocuteurs, même dans des environnements exigeants. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer un groupe reconnu pour son expertise et son dynamisme, où chaque projet compte. Voici ce que nous vous offrons : * Rejoindre un acteur leader de la restauration collective en France, offrant un environnement solide, structuré et en croissance * Des projets stimulants : des dossiers stratégiques et complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau et une forte visibilité interne. * Une autonomie et une responsabilité : vous serez le pilote de vos projets, avec le soutien dune équipe dédiée et de fonctions support. * Un impact concret : vos actions contribueront directement à la réussite de lentreprise, avec des enjeux financiers et stratégiques majeurs. Des avantages concrets : * 15 RTT par an. * 1 jour de télétravail par semaine * Tickets restaurant ou subvention repas. * Statut cadre (convention collective de la restauration collective). Si vous êtes prêt à relever des défis ambitieux et à travailler avec des interlocuteurs exigeants, ce poste est fait pour vous. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !